本人来美12年，在美国最大一家礼品批发公司担任销售主管6年，以下我将简单的介绍一下美国市场情况，皆为本人在商场打拼6年的经历所换来的心得经验。给各位投资人士作为参考。

    小商品在美国市场的地位跟价值

    大家都知道，世界排名前面的几大企业种类为保险，炼油，汽车，银行，电气设备，电信，能源和小商品零售，而以小商品零售为主的沃尔玛荣居榜首，塔吉特，好市多，西尔斯，劳氏也名列世界前茅。

    再来看前50名里面，有18个企业集团所在地在美国。以美国经济的强大基础为后盾，小商品的消耗量日渐增加，人均消费大幅提高。加州为例，最低工资以12年前的美金4.25提高到现在的美金7.25。

    告诉我们的是什么？用投资的眼光来看这些资料的人一定会说“是商机”，是美国3亿多人口的消费商机。

    如何开拓美国市场，怎样在美国建立一个有竞争力的贸易公司,而且有稳定的成长率,这是一个很大的难题.关系很多方面：

    选择产品，产品质量把关,产品关税,运输,库存,还有最重要的客户来源。

    客户来源基本来自2大方面：各大州的商品博览会和零售，批发商的广告效应。美国比较有规模的博览会分布在拉斯维加斯，洛杉矶，纽约，芝加哥。平均每年2次，春秋2季，出展平均4-5天，这个时候是商家和买家见面的好机会，但如何把握机会让自己的产品可以得到商家的认可,还要注意以下几点：

    产品：公司所经销的产品是否有一定的市场，是否有独有的产品，产品质量问题是一个争议点，质量究竟要很好，好，还是差？各有市场，拿捏的程度在自己。一分钱一分货，高有高卖，低有低出。比如说质量好的可以出售给各大连锁店，或者高单价的零售店铺。低质量的可以出给跳蚤市场的商家或者出口到墨西哥地区。美国中

    高档的市场控制在犹太人手里面，所以我们只能批发中低档的商品。产品主导公司大方向，前期需要做决定。

    价格：俗话说无利不起早，有利可图是商家的唯一目的。价位是一个需要仔细衡量重点，事前作一定的市场调查是必要的。同类商品中，哪家的价格在主宰着大部分市场，哪家在便宜清货，哪家的库存不够，这些都是重点调查的对象，那需要怎么得到这些信息的来源呢，方法很多，我觉得最简单就是从客人那里直接了解。

    库存：商品存货量密切的关系到客人对公司的信心程度，如果商家下单，但是出货时间缓慢，会导致商家转向其它供应商。美国的商业关系主要建立在信任度上面，想着省钱，有单再从中国出货，这种选择是错误的。

    机会是留给谁的？

    我的答案是：厂商

    90年代成就了一批商人，他们以小商品作为主要项目，开始以各大城市为主批发或零售，后来又逐渐把自己的产品推广至全美国，造就了今天的社会地位和成就。但自从IT行业飞速成长，电脑普及，产品资讯随手可得的这个时代，小商品市场受到了严重的冲击。贸易商增加致使价位走低，利润变薄，竞争激烈，更新速度加快，这几点给全世界各个中小型贸易公司带来严重的冲击。究竟何人还能在这样的环境里面盈利是大家关心的问题：

    资金雄厚，客源稳定，保持库存量，产品更新快。而最重要的一点就是，进货价格的优势。美国土地寸土寸金，仓储和人工2项基本占据月开销的80%以上。量多而价优，商家都明白的规则，但是进货多了卖不掉的库存压力可不是每家公司都能承受的。

    有人可能看出来其中的端倪。如果是生产厂商，单以进货价格的优势，就已经压倒多少大的进口贸易商。进口批发商从厂家直接购买或间接从接洽人手里购买货品，当地的中小型批发商再从进口商处购买，中小型零售商再从中小型批发商处购买，最后才到消费者手里。其间的利润可想而之。